Of je nu net begint, of een baas die al enkele jaren in de yoga-industrie zit, elke yogamat-eigenaar wil één ding:meer verkopen, meer verkopen, meer verkopen. De toename van de verkoop betekent dat meer mensen contact maken met uw merk, meer mensen uw producten evalueren en meer mensen met u communiceren. Bepaalde strategieën kunnen u helpen de verkoop van uw yogamat gemakkelijk en snel te vergroten.
In deze blog introduceren we 5 tips voor het op de markt brengen van yogaproducten. Als u uw huidige bedrijf wilt verbeteren, dan is dit artikel nuttig voor u.
Plaats uw product
Om de verkoop effectief te verhogen, moet u uw yogamatproduct correct positioneren in de doelmarkt. Dit vereist een diepgaand begrip van uw product.
Hier zijn enkele vragen die u moet begrijpen:
- Welk probleem lost de yogamat op?
- Wat is er uniek aan onze yogamat?
- Hoe is onze yogamat beter dan andere leeftijdsgenoten?
- Welk type yogamat is nu mainstream?
Identificeer je publiek
Uit de informatie die in de vorige productpositionering is verzameld, kun je bepalen voor welke groep mensen het yogamatproduct is voorbereid.
Om de omzetgroei te vergroten, moet u uw doelgroep begrijpen, begrijpen hoe uw product aan hun behoeften voldoet en hoe u ze het beste kunt targeten. Dit vereist een meer gedetailleerde planningsstrategie.
Een beginnende winkel voor yogamatten kan zich bijvoorbeeld richten op klanten die speciaal voor beginners yogamatten moeten kopen tegen betaalbare prijzen. Het kunnen studenten zijn, mensen met een lager inkomen, en ze hebben goedkope yogamatten nodig om te oefenen. Het gaat ze niet om de kwaliteit van de yogamat, maar ook om of de prijs goedkoop is. Hun vraag is om een goedkope yogamat te kopen.
De kenmerken van de doelgroep zijn onder meer:
- Leeftijd, geslacht, beroep, burgerlijke staat, inkomen
- Welke vraagpunten lost jouw product voor hem op?
- Hebben consumenten andere yogaproducten nodig?
Een concurrentieanalyse uitvoeren
Dit is erg belangrijk, je moet bepalen of er concurrenten om je heen zijn. Onderzoek uw concurrenten, vergelijk hun producten, hun marketingdoelen, hun marketingmethoden en hun mate van succes. Analyseer welke onze voordelen zijn en welke de voordelen van concurrenten. Door middel van enquêtes kunt u begrijpen waar hun klanten over klagen en deze problemen vervolgens oplossen wanneer u uw eigen producten aanpast.
Net als traditionele marketing is productmarketing ook een competitie tussen merken om te zien wie klanten het beste kan bereiken, aantrekken, converteren en behouden. Daarom is het handig om te begrijpen wat uw concurrenten doen, zodat u het beter kunt doen.
Maak uw prijzen en producten concurrerender
Een van de meest invloedrijke productmarketingstrategieën is prijsstelling. Productprijzen geven uw product een status (betaalbaar of kwalitatief), een publiek (op basis van besteedbaar inkomen) en concurrenten.
Gebruik uw product-, doelgroep- en concurrentonderzoek om de perfecte prijs voor uw product te bepalen, en houd ook rekening met productkosten en winstmarges.
Opmerking: als u de prijzen moet verlagen om uw concurrenten te onderdrukken, dan heeft u een leverancier van yogamatten nodig die goedkope en hoogwaardige yogamatten kan leveren om u van producten te blijven voorzien. Alleen op deze manier kunnen we prijzen gebruiken om concurrenten te raken zonder onze eigen winsten te schaden.
Kortingen en geschenken aanbieden aan klanten
Dit is een van de gemakkelijkste maar meest effectieve manieren om de bedrijfsgroei te verbeteren; het stelt klanten gewoon in staat om offertes te krijgen die ze niet kunnen weigeren. Wanneer iemand bijvoorbeeld een van je producten koopt, kun je diegene met korting een yogamat geven. Creëer een sfeer van haast om te kopen. Er kunnen ook activiteiten worden gehouden en relevante beloningen kunnen worden verkregen na besteding van een bepaald bedrag. Dit kan de consumptiegewoonten van klanten bevorderen.
